这家情趣品牌专卖网站在杭州创办
   但在家门口搞活动，还是第一次

    文/周笑纹. 图/步恩撒

    上周五的隐楼，有一场在杭州从来没举行过的派对，bloomnine之夜，主题关于情趣用品，女性情趣用品，顶级奢侈女性情趣用品。
    情趣用品，时下还是个摆不上台面的话题。你可以说这是压抑的性文化，如鲁迅先生说的“一见到短袖子，立刻想到白胳膊，立刻想到全裸，立刻想到性交，立刻想到杂交，立刻想到私生子”。所以，一件明目张胆的情趣用品总是令人望而生畏，畏是在面子上，骨子里是感兴趣的，如同见到短袖子，想到了私生子。
    那么，一场活色生香的情趣用品派对又如何呢。而且，打出了只为女性服务，便是颠覆了几千年来的性文化，主题像极了《欲望都市》中要为身体及精神做主的女人，气势十足地喊出那句：女人，我最大。
    顶级奢侈女性情趣用品是个什么概念，比如，瑞典制造商LELO为高端客户特别设计的一款极品振动器，由18K金纯手工打造，价格赫然过万；英国设计师Shiri Zinn设计的Minx系列，底端镶嵌一圈施华洛世奇水晶。据说，辣妹艾玛，名模凯特.摩丝，纽约社交名媛伊万卡.特朗普，都将其收为闺房珍藏。
    总之，照主办方bloomnine网站的说法，他们所展示的奢侈情趣品牌，是真正具有典雅设计和安全材质的产品，是时尚的，是品质的。
    Bloomnine，中国第一家高端情趣品牌专卖网站，这是一家在杭州创办的公司，代理了全球知名众多奢侈情趣品牌。
    可是，他们之前却没有在杭州做过什么宣传，bloomnine说，杭州人对情趣用品的接受可能相对保守一些。
    但是家门口的市场，他们也不想放弃。更何况杭州人有国内一流的消费水平，对生活情趣的要求也越来越高。那么杭州人对高端情趣用品究竟知名看呢？

   来自荷兰的策划者说
   杭州有那么多的LV和跑车
   应该已经有钱有闲搞搞情趣了

    文/周笑纹. 图/步恩撒

    情趣用品，第一反应是不是街头那些小店，遮遮掩掩含义丰富的陈列？但在这场派对上，你明明知其关乎情趣，却感受不到露骨。
    好比那根带有粉红色羽毛振动器，很像是件产品，而不是商品。有更多的物件，不看英文说明，难知其用途。派对更类似一场时尚新品发布会，幻灯片循环播放，现场讲解，模特演示，有酒，有美女，有看客。
    Bloomnine 之夜的参与者，有很明显的身份标识。外籍人士，28-35岁观念较为开放的白领。这延续了上海派对的参加者，在商家看来，这就是高端情趣用品最大的客户群。
    事实上，在决心做这个项目之前，bloomnine做过一个市场调查，调查对象为部分外籍人士和高学历白领。结论是，外籍人士对高档情趣用品的品牌认识和使用理念已经比较成熟，所以接收更容易和主动。
    但是，杭州的外国人市场并不大。周报曾经报道过的数字是，到2007年，杭州有5363名外籍常住人口。这远不能和上海与北京相比。有一定的消费潜力，最求生活品质的本地白领，成为bloomnine潜在的市场。

    1/杭州人说，真的好奇

    陈俊，杭州人，31岁，未婚有女友，出现在当晚的派对，纯属误打误撞。原因很简单，他本与女友到隐楼喝酒，却无意中发现有个情趣用品派对，顿生兴致。应该是刺激的，陈俊想，开开眼界也好嘛，高级情趣用品，还是女人用的，日后饭桌上和小兄弟谈起，也是个话题。
    这恐怕是许多人参加派对的真实想法。在接受新事物前，好奇心才是源泉。面对展示厅琳琅满目的产品，陈俊形容自己的心情：就像小时候看到玩具，很高级的玩具，从来没有玩过的玩具。
    陈俊和朋友拿起一个振动器，尝试着打开开关。因为后者制作精美，他说“都是小心翼翼”的。尽管如此，陈俊还是遇到了小小尴尬，振动器好像关不了了。
“那一个尴尬，还有一个老外饶有兴趣地看着，又不敢硬关，几千块的东西，怕搞坏了。”陈俊想想忍不住笑了。
    因为这个插曲，陈俊没敢再打开其他产品。事实上，许多产品的功能他并不知晓。比如，那瓶情调很像Cool Water 的香水，是西班牙奢侈情趣品牌Late Chocolate的调情香氛。看上去可以吃的罐装液体巧克力，是拿来在身上写字的……
    同去的一个女性朋友对此更为坦然。在陈俊们还在暗自比划时，她拿起两个不同品牌的振动器，如同在市场上比较两只螃蟹的分量，左右掂量后，毫不犹豫地举起其中一个，说，这个手感好。
    陈俊说，用网络词汇，那叫瀑布汗。

    2/他们说，杭州应该更开放

    Teun Overeem（唐.欧沃林），bloomnine网站的策划者，是个来自荷兰的帅气男人。
    除了风车、木屐、郁金香，荷兰的情趣用品产业也非常发达。欧沃林在荷兰也曾经负责情趣用品的市场开发，由此具备了相当的行业经验。虽然全球80%的情趣用品都是在中国生产的，但是在调查中发现，中国对高端情趣用品的认知还非常有限。所以，他想把真正具有设计理念和安全材质的高端情趣品牌，带来中国。
    考虑到客户的私密性，bloomnine目前主要采用网上订购的方式，客户来自国内各大城市，但杭州的客户非常少。欧沃林和合作伙伴曾兴致勃勃地来到杭州考察，但他很快发现，这个中国著名的城市对性，还没有足够的情致。于是，欧沃林得出了初步结论，“杭州，嗯嗯，我想还是与国际化差一点。”
    随着日后对城市的深入接触和了解，慢慢扭转了欧沃林的看法，他说，这里有很多的豪华车，有很多国际名品店，有很多高档的房屋，有许多奢侈品广告，杭州会是一个很有前景的高端情趣用品潜在消费市场。
    应该说，在欧沃林看来，杭州只缺乏一点消费理念。“除了外籍客户，我们想开发杭州的年轻白领。现在大家对真正具有设计理念和安全材质的国外情趣品牌认知方面还非常匮乏。年轻白领观点新潮，而相对而言，接受程度更高。”
    只是，想在家门口打开市场的bloomnine还有很多工作要做。就如欧沃林所说，情趣用品，不管是否高端，仍是一个非常隐私或者羞于提及的话题，让素来讲究含蓄的杭州人，跳跃至海派文化的开放，并不是件容易事。
    从市场营销角度看，品牌认知度也是问题。对于99%的杭州人而言，LELO、Shiri Zinn相当陌生。尽管，这是情趣品牌中的LV和PRADA，但品牌普及本身就是项系统工程，市场认同，才是根本。
    为情趣产品掏腰包的就该是个有情致的人，加上国外高档情趣品牌产品价位更高，bloomnine想在杭州打开市场，杭州人对性，真的要有更多的情致才行。

•聊点别的

    真正的高级情趣品牌

    LELO，瑞典奢侈情趣用品公司。旗下的Iris系列，设计灵感来自二十世纪美国抽象派艺术画家乔治亚.艾琪芙。
    Shiri Zinn，这位英国设计师的情趣玩具，被各大主流百货商场引入。如伦敦牛津街的塞尔福里奇百货，摄政街的利伯提百货。
    Goldflau，澳大利亚品牌，采用特殊陶瓷为制造原料。